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保健品市场营销方案_保健品营销方案模板_的策略

时间:2019-09-27 来源:本站原创 作者:admin

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  今天分享的是我给一家保健品店做的营销方案,这位老板在运用了我给他设计的方案后,把鱼塘+鱼饵+会员收钱三个要素,做的淋漓尽致,下面就为你揭密整个操作流程,相信你看了也能给你带来非常深刻的启发。

  他经营的是一家中老年保健品店,为了快速吸引大量的中老年人进店,花了很长的时间考察引流产品,最终我给他选中了一款中老年人健步鞋。

  这款健步鞋的质量非常好,而且穿上去特别的舒服,所以,用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。

  鞋子的成本是多少钱呢?只要19元,但是市场价格可以卖到一两百块钱,当时在他店里面,定价是198元,低于这个价格,他是不卖的。

  传统的引流方式要么免费送,2019攀枝花东区乡镇事业单位从西部计划志愿者中招聘拟聘人员公示,要么低价卖,但是给他设计的这个方案既没有选择免费送,也没有选择低价卖,而是采取了免费体验一个月的形式。

  设计的主张是这样的:这双鞋你可以免费拿回去穿一个月,如果感觉穿着舒服你就付款,如果不舒服,直接把鞋退给我,我分文不收,也不问任何理由,对于你来说没有任何的损失。结果活动方案执行到第三天就已经吸引了3000多人,老板都没有想到会这么火爆。

  什么是鱼塘?鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方,在营销中有一条核心理念,就是精准营销,与其大海捞针般的到处寻找客源,还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。

  所以,我并没有让老板选择在大街上面胡乱宣传,为大家推荐一款阅读APP而是找到了一个非常精准的鱼塘,跟塘主搞好关系,然后进行了一个月的免费试穿活动。

  我设计的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体,这是一个非常庞大且优质的客户群体,因为鞋子穿起来舒不舒服,她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来,通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系,仅用了一周时间就轻松对接到了大量的目标客户群体。

  跟塘主合作开展一个月试穿活动你可以想象一下,如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子,是她朋友开的店,现在可以免费试穿一个月,不仅品质非常好,而且穿起来非常舒服,你要不要响应这个活动呢?我相信如果你处在那个位置,肯定也会抢着试穿,然而事实也是如此。

  可能你会问,如果有人穿了鞋找不到人了怎么办?既然是一个团体的人,那么就不用害怕找不到人的情况。

  当大家体验了一个月之后,都会通知到他的店里面去,不管她们进店买不买鞋,肯定都要想法设法把这些准客户锁定住,他是怎么做的呢?

  推出了3把强有力的锁,分别是会员锁、情感锁、文化锁,把这些进店的客户全部锁定,下面针对这三把锁详细为朋友们解读。

  设计给这些中老年人推出了个强有力的主张,告诉他们:今天只要买了这双鞋,就送一年的健康理疗服务,什么意思呢?在他店里有很多做理疗的小设备,可以改善身体的指标,刚好这些年龄段的群体都非常关注自己的身体。

  通过这样的主张,基本上没有不买鞋的,即使本来想退的,由于一年免费理疗的刺激,现在也不退了,如此一来,不仅促成了本次的交易,还锁定了顾客一年的回头。而健康理疗的设备成本是固定的,要不了多少钱。

  他们店里面的店长都经过专业培训,清楚的知道这些中老年人的心里的需求是什么,知道怎么让这些中老年人找到存在感。

  所以,每次这些中老年会员进店之后,店长都会跟他们搞好关系,哄得他们心里乐开了花。

  每个星期到星期五,他们店里面都会组织放红歌,因为主打的是红色文化,店长也会唱只要这些中老年人进店之后,就会带着这些中老年人边做理疗边唱红歌。

  很多会员白天闲着没事,都会到他们店里面来玩,要知道这一代人都是红色文化熏陶过来的,这里的氛围能够帮他们找回年轻时候的记忆。

  时间一长,这些中老年人在这里产生了非常深厚的文化情感,牢牢的把他们的心锁到了店里。

  操作方式是这样的,他告诉这些老会员我们店里面的理疗年卡是20元一张,相信您也感受到了价值,现在只要介绍一个人过来办一张理疗卡,就可以获得一袋大米。

  主张一推出,这些中老年人的积极性立马就被调动起来了,很多人都拉自己身边的老年朋友过来办卡。

  这款健步鞋本来是引流产品,没想到经过前面大量的免费试穿,形成了疯狂的口碑传播,实现了自动化销售。

  很多人进店都不还价,一次性买好几双,作为礼物送给亲戚朋友,19块钱的成本进来的货,卖198块钱,利润非常可观经过以上一系列的操作,他运用我给他设计的方案在3个月里陆续开180家分店,而且开一家火爆一家,营业额直接突破4000万。

  一:无论你想要什么样的营销策划方案,我都可以免费为你设计。(如果你现在想要一套免费营销策划方案,那么请马上联系我,每人仅限一套)

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  王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

  多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

  王全道大师为人低调从不张扬,发字开头的成语接龙,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。

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